“做任何事情都要自强不息、百折不挠”-钧瓷网
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    • “做任何事情都要自强不息、百折不挠”

    • ——专访李海峰
      作者:李行 陈百惠 张诗瑶2012年08月16日 来源:经济视点报

      经济视点报:现在钧瓷业是一个什么状况,在你们那边大概有多少家?

      李海峰:现在神垕钧瓷厂家有200家左右。在元代钧瓷发展很大,在山西,甚至在内蒙都有钧瓷的作坊,现在绝大部分在神垕镇。现在国家规定只有禹州产的钧瓷才是正宗的钧瓷,这是国家政策对地域性产品的一种保护。因为原产地的东西需要几个条件,第一大部分原材料要取自当地,这是很重要的,并且像钧瓷的一些技艺离不开当地的人,离不开当地的土,离不开当地的水,甚至也离不开当地的山,还有那种气候。经过这么多因素做出来的钧瓷很地道,以前也试过在禹州的其他地方去烧,烧出来的都不如神垕镇的。

      经济视点报:为什么对你来说2005年是关键的一年?

      李海峰:在2000年时,钧瓷销售市场一直不佳,为拓宽门路,我把目光放在了炻瓷(一种低端环保日用瓷)生产上。炻瓷就是跟其他工业产品一样,三八制,一天24小时工厂都在作业,工人三班倒,跟钧瓷完全两码事。我对钧瓷这么多年的体会就是艰苦,但苦而不累,做炻瓷感觉很累。这些都不是我想要的东西,就想停下吧,但不是说停就停了这么简单的,停了会赔很多钱。

      2005年,还是下定决心停止了炻瓷生产,用近一年时间赔钱的代价思考钧瓷的出路。2005年前后一年明白了很多东西,从那以后对钧瓷的认识也不一样了。自从停了炻瓷,我就解脱了,能走出来了。从这之后才懂得啥叫战略,啥叫方向。当时在同行中作为掌门人我是最年轻的,外边市场很大,出来了也能够看到很多东西,听到很多东西,还能有很多人脉,这些东西都是在神垕镇根本获取不了的。所以市场有了,思想也有了,至于产品生产就很简单了。我觉得这几年的成功跟下定决心走出来,从红海跳到蓝海有很大关系。

      经济视点报:在战略转变中有没有让你记忆比较深刻的事情?

      李海峰:当然有。在外边有很多人给我提点子,有时候无意说的一句话都会对我有很大的影响。从禹州开店面到许昌开店面期间我就经常到郑州或北京找些朋友坐坐,当时在郑州跟一个朋友聊天,他说哪怕许昌的店不弄,你也要先来郑州。他还为我制定了一个大方向,他说许昌做得怎样大,那只是一个小市场,但大的战略转移要来郑州,虽然会在许昌失去很多东西,但是节省了很多时间,不能老是有小城名流的思想,在许昌再好能好到哪?就像鱼缸里的鱼再大能多大,大江大海里才有大鱼,平台和格局是不一样的。格局决定胜局,老是觉得啥都决定好了再去做,其实已经晚了,好多事情,不是啥都准备好了再去做的。

      现在神垕有200多个厂家,当时也有100多家,许昌那么大一个市,才两家店,就现在在郑州开店的也超不过三四家企业,非得去神垕镇抢市场吗,为什么不能走出来。再一个不但是市场问题,而是战略问题。在神垕生产的产品,也就是那个层面的东西,同质化非常强,就是那样的市场,那样的客户。在郑州,首先你招的工作人员是站在全省的层面招的,像一些企业做大了要做到上海,就是抓的人才。其实有些时候成功很简单,就是你要有勇气做出来。

      经济视点报:来到郑州后,是不是视野开阔了?

      李海峰:在这边接触的信息比较直接,直接面对销售终端,所以开发产品的方法、路子跟很多企业不一样,在产品研发上,公司占很大的优势,知道客户需要啥,怎样从红海跳到蓝海。

      经济视点报:企业管理的核心是什么?

      李海峰:我们现在主要抓两点,第一研发设计,第二营销团队,我想这适用于很多产业。其实很多厂家都知道这一点,主要是看怎样解决。我一直注重研发团队的建设,努力把研发团队做好。我们是做市场上需求的东西,甚至能够引领市场的作品。建立自己的团队是很难的事,其实真正用心去做了,并不难;要产品实现得更好更美,并不难,主要在营销。好多东西伟大不是做得好,而是卖得好,最终还得通过合理价格把价值实现。产品实现价值不容易,把产品卖得好更难,不但钧瓷是这样,好多产品都是这样。像宜兴紫砂壶,拍出那么高的价钱,在我看来,营销起到了决定性的作用。

      经济视点报:设计团队是怎样建立起来的?

      李海峰:为了工艺重要性,在制作上我一直在把关,以前在工厂的时候,也都是亲自创作,现在我也一直是公司的艺术总监,不断给他们提一些理念,对创作的方向、创作的产品进行把关。团队成员有一部分是在工厂培养出来的徒弟,另外一部分是在一些著名高校招些专业的人才。

      经济视点报:制作钧瓷有几道工序?

      李海峰:比较重要的有72道工序。这些年工艺流程上也在创新,怎样更合理,怎样借助一些工具做得更好,有些东西必须传承,有些东西必须革新,你只要考虑让你的产品做得更加完美就可以了。所以宋代的钧瓷一定比现在好吗?不见得。现在有些做钧瓷的人说,我们努力的方向就是让钧瓷达到宋钧的水平。在我看来,宋钧只是当时的一种鼎盛,现代的钧瓷借助现代一些工具,应该比古代做得好。

      经济视点报:现在钧瓷的发展方向是不是主要向礼品方向发展?

      李海峰:礼品是个大的方向吧。往往这样的行业发展不在本身,而在行业之外,一些大的规划的问题。现在说设计要创新,创新不是设计的目的,而是属性,其实设计的创新是在本身之外,设计是外来的一个词,中国古代叫“谋”,谋划,关于钧瓷的发展方向,只能是走着,说着,看着,当然也要有远期目标。其实艺术的东西最终还要回归到艺术本身,礼品是很大的市场,但是随着时间的推移,中国礼仪之邦是不是从礼品上体现的,未来的时代谁知道。从我参加工作买了个BB机开始,这十几年发展多快,从诺基亚、摩托罗拉到现在的苹果、三星,时代发展太快了。其实艺术品就是给世界带来一种美,应该往艺术化方向倾斜,它能进入到专业收藏的市场。

      现在应该做的还是两条腿,一条腿走高端一条腿走中端。无论将来礼品需要不需要,创作出来的东西让消费者喜欢,这是首先要考虑的。

      经济视点报:钧瓷在宋代是宫廷御用的,在当今时代,钧瓷应该有怎么样的营销理念?

      李海峰:钧瓷出身很好,有很好的历史。这是给现在的钧瓷产业留下的宝贵财富,但事情有两面性,这些财富在你发展的时候也束缚了你,这也不敢做那也不敢做,有人说这样做脱离传统,那样做把祖宗的东西丢了。我觉得对于做企业来讲,先做大做强再说,只要消费者认可。有一些钧瓷厂家让人觉得很可怜,都是中不溜,一直在谈论怎样对怎样错。有些公司注册那天就开始制定企业文化,文化哪是制定出来的,是积淀下来的。可能是企业老板的性格影响了企业文化,也可能是团队精神影响了企业文化,企业文化是人内心的一种东西。

      经济视点报:在你看来,对于刚开始创业的青年具备什么素质最重要?

      李海峰:勇气最重要。现在大学生自主创业太少了,好多人不敢下水,恐怕水溅到身上,其实溅到身上也就溅上了,只要加入了就会有成功的。不淌水永远成功不了,学游泳不下水不行。做啥都要先做,其他的技能,人脉,再充电,需要的太多,那都是操作层的问题。

      经济视点报:从创业到现在,对你影响最大的几句话是什么?

      李海峰:厚德载物,也是清华大学的校训,这刚好是易经中的两句话:天行健,君子自强不息;地势坤,君子厚德载物。做任何事情不自强不息不行,不百折不挠不行。人不但要有情商,智商,还要有逆商。就是在逆境中爬起来的勇气。再一个厚德载物,小胜靠智,大胜靠德,为人不真诚,不厚道,没有大地的那种宽广不行,这也是中国几千年流传下来的最经典的话语之一。

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